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茅台改名,五粮液换代,产品更新惊动行业半边天

2019-07-02 23:38作者:邢台回收五粮液 
文章附图

盼望着、盼望着,涨价潮来了,第八代五粮液终于上市了……

时间倒退到今年3月,在糖酒会迎来第一百届的历史性时刻,第八代五粮液高调亮相,这可以说是五粮液集团董事长李曙光主政以来推出的首款战略级产品,因此也是他手中的绝对王牌。

随后五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛也明确表态,五粮液2019年度的核心工作就是紧紧围绕第八代经典五粮液的市场导入而展开——整个五粮液体系对于第八代普五的重视可见一斑。

由此它也开始了“未售先火”的激情狂飙

第八代五粮液“挺价”登场,大家都该开心一点

当前高端白酒市场呈现出清晰的三足鼎立局面,如今茅台占据高端白酒市场份额的约63%,五粮液约26%,泸州老窖的国窖1573约为6%,三家合占95%,但细看数据的话,这一领域实为茅五双雄局。

由此原因,普五也是目前白酒消费市场上“讲故事”成本最低的品牌之一,不管是商务宴请还是礼品馈赠,普五放在酒桌上或拧在手里,就是一种身份和价值的体现,根本无需你去解释——关键还随买随有,不限购。

至于五粮液的明代窖池的稀缺价值(参考五粮液超高端新品“501五粮液”的介绍),以及其五粮工艺体现出的物理学、化学、美学、生物学、地理学等智慧(不是我说的,这是四川省社会科学院党委书记李后强教授说的,参考文章《五粮液智慧学》)——大多都是讲给“茅粉”或“酱粉”们听的。

在飞天、普五这一层级核心受众的消费认知中,价格或许并不是他们关心的重点(有时他们还会觉得价格可以再高点),一款价值认知清晰(别整什么年份、珍藏、限量定制等花样)的流通产品就是满足日常接待、送礼的好帮手。

于是,第八代五粮液真正的升级之处,对于消费来说并不是包装材料、防伪溯源,甚至品质层面的再度拔高,而是它能够在价值呈现和表达上,在高端白酒领域多一种高溢价选择。

第八代普五对于五粮液意味着什么?

回顾整个白酒圈,真正的经典产品屈指可数,大多只有一线名酒们才能有一两款这样的“镇家之宝”,想想如今颇为风光的国窖1573、梦之蓝、红花郎其实都才诞生在21世纪,你可能才更加懂得“浓香第一超级单品”普五的行业地位。

打个比方,如今NBA联盟里,勇士队无疑是难以撼动的霸主,而其他三十多支球队几乎拿它没有办法,近年来火箭队忽然冒出来,能够与它掰掰手腕,于是众多其他队的球迷开始为火箭摇旗呐喊……

在当今白酒圈,普五就是如火箭队这样的存在,在消费者心目中也是高端白酒的代名词,且定位非常清晰——浓香高端白酒的NO.1,特别对于吃瓜群众来说,大家相当关心“白酒大王”五粮液要如何撼动茅老大,毕竟一家独大的行业圈缺少太多乐趣。

而五粮液的武器,正是驰骋行业100多年的经典产品普五。

过去110年来,五粮液共推出七代产品,它们历经不同历史时期和竞争洗礼,最终奠定了五粮液今天的行业地位。随着第七代五粮液的全面停产,它即将结束自己16年的服役生涯,赶超飞天的任务自然也就交给后辈第八代五粮液了

在五粮液集团冲刺千亿的关键时刻,第八代普五的推出自然是要进一步敲打市场,这不是怒刷存在感或产品挺价的战术,而是未来十年其与茅台双雄争霸的核心战略资源。

第八代五粮液,李曙光的“心肝宝贝”

在过去一年多时间里,基本上五粮液的普五一动价格,身后的国窖1573、青花郎、梦之蓝也会随之跟进,进而这种能量再传递到下面的剑南春、红花郎、舍得、水井坊等产生身上,引发价格带的整体上移……

去年李曙光宣布将推出第八代五粮液后,整个高端酒市场几乎一夜间进入了新一轮升级格局中,目前头部酒企间环环相扣的“跟随战略”注定了这样的局面。

而在五粮液内部,随即也风风火火地展开了一系列与之对应的变革。为了给第八代五粮液的上市“扎起”,李曙光这次动了真格,拳拳到肉的文件砸向市场。

“十多亿销售额的产品说砍就砍了,太夸张了。”这是之前一位经销商在看到五粮液发布的同质化产品清理文件时的感慨。

据小道消息透露,今年五粮液领导在一线市场视察时,发现在KA卖场和其他终端存在大量的同质化产品,并且“一个比一个像普五”,对此非常愤怒,随后便着手出台了涉及几十亿营收的整顿方案。

如此忍痛割肉后,五粮液的整体市场环境将得到净化。以后消费者在酒桌上再难看看到真普五撞车“孪生兄弟”时的尴尬,并且走进大卖场后,也不会有阿姨大姐热情推荐他们口中那些100、200多元“小普五”了……

第八代普五问世前的这一系列大刀阔斧的操作,保证了普五作为经典高端白酒的纯洁性和价值性,第七代五粮液期间时没有做到的事情,李曙光一手给办了,这颗定心丸自然将在未来五年,甚至更长的时间让消费者手中的第八代五粮液“金光灿灿”。

而对待“家里”的心肝宝贝,理应如此。


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